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Optimiza tu
perfil de LinkedIn

Optimiza tu perfil de LinkedIn

Sorprendentemente, LinkedIn, la plataforma social de Microsoft, es más antigua que Facebook y Twitter. Fundada en 2002, se adelantó a su tiempo y desde el principio se centró en conectar a profesionales de todo el mundo.

A pesar de contar con bastantes años, no ha sido hasta hace poco que la plataforma ha experimentado un crecimiento significante, con más de 500 millones de perfiles. En la actualidad, el 25 % de adultos estadounidenses cuenta con un perfil y el 70 % de los usuarios de la plataforma son de un país distinto a los EE.UU.

Esta entrada del blog se adentra en lo que hace que LinkedIn resulte tan útil para los profesionales y te ofrece algunos consejos prácticos y trucos para optimizar tu uso de LinkedIn en una infografía detallada.

¿Qué hace que LinkedIn sea tan especial?

Haz que tu marca personal destaque

Así como las empresas se centran en establecer una marca sólida, tú debes hacer lo mismo con tu marca profesional personal. En la actualidad, la competición profesional es feroz. Necesitas mostrar lo que te diferencia y lo que te convierte en el mejor del mercado.

Puedes optar por crear tu propio sitio web tipo cartera, pero te costará dinero, tiempo y esfuerzo. También puedes optar por utilizar tu perfil de LinkedIn para mostrar tu lado profesional para que los reclutadores y los posibles empleadores te encuentren.

Asimismo, utilizar LinkedIn como tu sitio personal te permite seguir a profesionales del mismo sector o a los profesionales que admiras. Puedes compartir artículos de líderes y comentar sus publicaciones, asociándote con su marca o empresa.

  • Consejo: utiliza el resumen de tu perfil como argumento de ventas. Aquí puedes escribir un argumento de ventas muy breve sobre ti. Es personal, así que asegúrate de que refleja tu personalidad y tu formación. Evita los clichés y las expresiones de moda.

Si tu empresa está pensando en crear o reforzar su presencia en LinkedIn, está bien tener presente que el 50 % de los miembros de LinkedIn afirma que hay más probabilidades de que compren productos de una empresa con la que han entrado en contacto a través de LinkedIn. El mismo informe muestra que el 64 % de las empresas mencionan a LinkedIn como su principal canal de marketing e indica que la plataforma maneja el 80 % de los clientes potenciales de las redes sociales B2B.

Haz un seguimiento de tus contactos profesionales

LinkedIn es básicamente tu agenda de contactos que se actualiza automáticamente con la información más reciente. A través de LinkedIn siempre podrás ver dónde trabaja tu antiguo amigo o compañero, encontrar su información o permanecer en contacto con tu red.

Las investigaciones también han demostrado que, por lo general, los profesionales que participan activamente en LinkedIn tienen puestos de trabajo con sueldos más altos (el 45 % gana más de 75 000 USD al año). Por lo que puedes presuponer que los usuarios más activos de LinkedIn son los Consejeros Delegados o personas con cargos directivos. De hecho, dos tercios de las personas más ricas del mundo participan activamente en la plataforma.

  • Consejo: Enseña tus contactos y resalta tus habilidades mediante recomendaciones y avales. Se ha demostrado que la gente confía en las recomendaciones que se hacen en las plataformas del mismo modo que lo haría con las cartas de recomendación tradicionales.

Tu punto de encuentro con las empresas

Pongamos que sueñas con trabajar en una empresa concreta. La mayoría de sitios web corporativos no permiten una gran interacción, por lo que encontrar a una empresa en LinkedIn te permitirá interactuar con su perfil. Además, podrás interactuar con empleados actuales o antiguos de la misma, con lo que crearás un punto de partida ideal y una posible oportunidad de entrevista.

Las investigaciones han demostrado que el 75 % de las personas que ha cambiado de trabajo recientemente ha utilizado LinkedIn para tomar la decisión. A su vez, muestran que el 64 % de las recomendaciones sociales en sitios web corporativos proceden de LinkedIn. Por ello queda patente que un branding positivo en la plataforma resulta fundamental. Si consigues que personas de LinkedIn visiten tu sitio web, puedes atraer a posibles clientes o colaboradores.

Encuentra a personas que piensan como tú en los grupos de LinkedIn

LinkedIn alberga miles de grupos online, que permiten a profesionales y personas con ideas afines crear una red y compartir contenido en un espacio cerrado. Estos grupos suelen centrarse en temas o intereses de un determinado nicho profesional.

Trucos prácticos

En el siguiente apartado te ofrecemos algunos consejos prácticos sobre cómo puedes mejorar tu actividad en LinkedIn y aprovechar al máximo su potencial.

Deberías echar un vistazo a tu presencia en LinkedIn por tercios

Si te cuesta determinar cómo emplear el tiempo y qué contenido compartir en LinkedIn, la regla de los tercios elaborada por la plataforma es un principio que debería ayudarte.

Cada tercio representa un área de interés y un tema, por lo que te resultará más fácil encontrar contenido para compartir. También garantiza que tu perfil esté equilibrado y que no parezca un mero anuncio de tu empleador actual.

  • 1/3 tu marca. Aquí puedes compartir noticias, material promocional y muchas más cosas de tu trabajo.
  • 1/3 tu sector. Conviértete en un líder ideológico o, al menos, demuestra tus conocimientos compartiendo contenido relacionado con tu sector.
  • 1/3 tú. Por último, pero no por ello menos importante, estás tú. Comparte contenido sobre ti. ¿Tienes una opinión, un hobby o una idea? Compártelos con el resto. Probablemente aquí es donde más duda la gente, pero quizás sea lo más importante.

El tiempo es oro

Asegúrate de hacer tus publicaciones en horario de máxima audiencia y de que no haya tiempo de inactividad. Por lo general, las mejores franjas horarias para publicar algo son entre las 7 y las 21 horas, de martes a jueves. Es más probable que la gente abra LinkedIn por la mañana, como si fuese un periódico.

También es recomendable que publiques algo, le des a me gusta o comentes contenidos al menos 1-2 veces al día y lo hagas antes o después del horario de trabajo.

Vete a por el miembro más nuevo del grupo

Si intentas vender un producto o servicio a una empresa en concreto, merece la pena centrarse en el miembro más nuevo. Las investigaciones han demostrado que las personas que llevan 90 días en un trabajo nuevo son más propensas a cambiar y, por lo tanto, es más fácil acercarse a ellas.

Ser original siempre triunfa

Esto no te pillará por sorpresa, pero el contenido original siempre es más efectivo. Incluso si compartes un contenido creado por otra persona, no te olvides de añadir tu texto personal a la publicación. El miembro medio de LinkedIn solo pasa 17 minutos al mes en la plataforma, así que tienes que ser original para llamar la atención de la gente.

Muestra quién eres

Añadir una foto en el perfil y una imagen de portada puede sonar algo básico, pero se ha demostrado que marca una diferencia enorme. De media, los perfiles sin foto reciben cinco veces menos visitas, así que con una foto de perfil tendrás garantizados más clics.

Pide recomendaciones

Las recomendaciones ayudan al resto a conocer tus valores profesionales e individuales. En lugar de pedir a antiguos compañeros y empleadores que te escriban una clásica recomendación en A4, es igual de relevante pedir en LinkedIn una recomendación o un aval de tus habilidades personales. Las recomendaciones de LinkedIn son públicas y pueden ayudar a conformar una imagen rápida de ti como profesional.

Mejora tu ranking en Google

Con frecuencia, lo primero que harás si eres un empleador es buscar al candidato en Google. No quieres pasar mucho tiempo buscando para encontrar a la persona adecuada. Por eso, es importante aparecer en los primeros puestos en los resultados de búsqueda –y esto no es fácil.

Normalmente, es más fácil conseguir que tu perfil de LinkedIn aparezca en los primeros puestos de Google en comparación con los sitios web tipo cartera caseros, ya que puedes optimizar las palabras de búsqueda.

Los contactos importan

Proponte tener más de 500 contactos. Cuando hayas superado la barrera de los 500, en tu perfil simplemente aparecerá '500+', que significa que tienes presencia y alcance en la plataforma. Podrías pensar que los contactos de LinkedIn son como los amigos de Facebook, pero no son lo mismo. Los contactos profesionales no tienen por qué estar relacionados necesariamente con la amistad, sino que mantienen una interacción profesional y un intercambio de información.

Si eres un Consejero Delegado (un CEO en inglés), recuerda que un Consejero Delegado medio tiene 930 contactos en LinkedIn.

El consejo definitivo: Creación de una red, creación de una red y más creación de una red

En esto consiste LinkedIn, así que no nos cansamos de decirlo.

La ventaja de LinkedIn, en contraposición a los eventos de creación de una red en persona, es que puedes fomentar unas relaciones profesionales fructíferas incluso si eres introvertido.

No olvides la infografía

Ahora ya sabes cómo aprovechar LinkedIn al máximo. Para ayudarte a recordar nuestros consejos, utiliza esta práctica infografía, que destaca los puntos principales de esta entrada.


Infografía de LinkedIn

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