Content
marketing
-trender
(B2B)

Fem trender innen content marketing for B2B-markedsførere

Av Anne Schmidt, august 2015

Markedsføringsguruen Seth Godin har sagt:

“Content marketing is all the marketing that’s left.”

Og det kan hende han har rett, siden 70 % av B2B-markedsførerne skaper mer innhold nå enn de gjorde for ett år siden. Dette er en betydelig økning, så det er ingen tvil om at content marketing er et fokusområde for de fleste B2B-selskaper.

Hva er det heteste på området for B2B-markedsførere?

  1. Tankelederskap
  2. Fra ”jeg” til ”du”
  3. Detox (kvalitet fremfor kvantitet)
  4. Personlig tilpassing – mikromålretting
  5. EGC (Innhold skapt av de ansatte)

 

1) Tankelederskap

Vis kunder og interessenter at du er ledende på ditt område. Bevis dette ved å regelmessig publisere relevante artikler, e-bøker, tips og råd, videoer eller andre typer originalt innhold. Dette styrker kjennskap og tillit, og du vil bli førstevalget hos ditt publikum.

Hva tjener du på tankelederskap?

  • Det kan godt hende at salget øker.
  • Det kan dukke opp nye forretningsmuligheter – f.eks. samarbeidstilbud, investeringsmuligheter eller oppkjøpstilbud.
  • Varemerket blir kanskje et velkjent navn i bransjen, og det kan hende du får tilbud om å holde foredrag eller skrive i bransjemagasiner.
  • Pressen får kanskje øynene opp for og kontakter selskapet for å rapportere om virksomheten og trender i bransjen, dermed kan du få gratis eksponering.
  • Potensielle medarbeidere som har fått kjennskap til varemerket, kan komme til å søke seg til selskapet.
  • De ansatte oppdateres med viktig kunnskap, i tillegg til innholdet som skapes og publiseres. Dette bygger kontinuerlig kompetanse hos de ansatte, og ved hjelp av kunnskapen de tilegner seg kommer de selv til å fungere som tankeledere overfor markedet. Du kan ikke bygge varemerket blant de ansatte på en bedre måte! 

 

2) Fra ”jeg” til ”du”

Content marketing B2B – Fra 'jeg' til 'du'

Fokuser på det som er verdifullt, og husk at innholdet ikke bare skal ha verdi for deg – det må oppleves som verdifullt for publikumet ditt. 

“Hva har jeg å tjene på dette?” er nøkkelen her.

Derfor kan ikke fokus være, “Hva liker jeg å fortelle publikumet mitt?” Du må i stedet tenke, “Hva ønsker publikumet mitt å vite mer om?” 

Dette bør du ha i bakhodet når du skal skape innhold.

 

3) Mottagerne er kresne og vil ikke kaste bort tid, så sørg for å prioritere kvalitet fremfor kvantitet

Ved å følge den populære trenden innen content marketing er det lett å oversvømme mottakerne med for mye innhold i for mange kanaler. I den vestlige delen av verden blir det stadig vanligere at nettbrukere tar pauser fra smarttelefoner og andre oppkoblede enheter. Det er uten tvil en gryende trend med digital detox. 

Ha mer fokus på kvalitet enn kvantitet når du planlegger og forbereder innholdet.

 

Personlig tilpassing – mikromålretting

Kjenner du publikumet ditt? Vet du hva som er de viktigste punktene på forretningsagendaen deres? Vet du hvordan du kan gjøre hverdagen deres enklere, løse et problem eller fjerne et hinder ved hjelp av et produkt, en tjeneste eller en løsning? Kjenner du dem i det hele tatt? Hvis ikke, er det på tide å bli kjent. 

Sett deg godt inn i informasjon om markedene og målgruppene dine, analyser behovene og bruk denne kunnskapen når du skaper og publiserer innhold. 

Mikromålretting og personlig tilpassing er en ny trend innen content marketing, og du bør holde deg oppdatert på området for å lykkes.

 

5) EGC (Innhold skapt av de ansatte)

Content marketing og historiene som fortelles er meningsløse hvis ikke alle forteller og tror på de samme historiene. 

Derfor er det viktig at hele organisasjonen kjenner til historien. Det holder faktisk ikke at de ansatte bare kjenner til historien – de må identifisere seg med den, leve den ut hver dag og la andre mennesker føle og oppleve den.

Content marketing B2B – Innhold skapt av de ansatte

Når du oppmuntrer hele organisasjonen til å ta til seg historiene og tonen i dem, samt målene i det eksterne innholdet, styrker du den generelle opplevelsen hos publikumet ditt. Det styrker også båndene mellom selskapet og organisasjonen ved at det blir tydeligere for de ansatte hvilken rolle de spiller i et større perspektiv og på hvilken måte de er en del av historien. 

Så la de ansatte representere historien og oppmuntre dem til å leve den ut hver dag. Da kommer publikumet ditt til å legge merke til og oppleve det som er målet: Varemerket, og hvorfor du skiller deg fra konkurrentene dine.